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市场份额达到7.5% 今年目标10%:联想北美总裁

来源:临沂seo 作者:临沂网络营销发表于:2012-04-23 12:57 点击:

联想集团高级副总裁、北美大区总裁David Schmoock

 

知名度不高成联想北美短板 Lenovo签约美国NFL

虽然联想集团北美市场在过去七个季度实现了业绩增长,但联想在该地区的短板依然存在。杨元庆在接受搜狐IT专访时坦言:联想集团品牌不够强,这导致lenovo产品和部分电脑品牌相比处于竞争上的劣势,如部分连锁3C卖场会要求联想压低产品售价。

如何弥补品牌短板成为David Schmoock重点思考的问题之一。他表示,联想集团重视品牌在当地市场的推广,且推广费用在逐年增加,2011年投入到品牌推广的费用是2010年的2倍,2012年计划投入更多的钱到品牌推广上。

对于强化品牌推广的形式,David Schmoock表示,一方面是要推出更创新的广告创意,另一方面是强化和重大国际赛事的合作,提高联想品牌知名度。据悉,联想电脑刚刚签约成为美国国家美式橄榄球大联盟(NFL)官方电脑提供商。

据悉,联想品牌推广负责人David Roman已经制订了一系列品牌推广措施,并将在北美地区给予David Schmoock大力支持。David Roman曾在苹果供职,并负责苹果的全球广告与品牌营销。

联想强化同零售渠道合作 拓展渠道成2012年工作重心

对于如何实现10%的年度目标,David Schmoock说,联想的企业文化之一是说到做到,因此,联想北美地区在落实“保卫加进攻”双拳战略的同时,把工作的重点放在了渠道的推广上。

据David Schmoock介绍,杨元庆最关心的北美话题之一,就是联想和渠道商的合作关系。此前,杨元庆在接受搜狐IT专访时曾称,国内外渠道情况不同,北美地区以百思买为代表的3C卖场对PC出货量影响比较大,联想将加强同渠道合作伙伴的关系。

数据显示,联想集团加强同渠道商的合作已经取得了一定成效,在过去18个月,联想北美地区的渠道业务上增长了10亿美元,现阶段,联想集团北美地区85%的业务是经过零售渠道流通,此前,这一数字为65%。

业务解读:保卫ThinkPad 挖掘IdeaPad增长空间

联想集团的市场策略之一是采取“保卫加进攻”的双拳战略,即保卫成熟市场和进攻新兴市场,对此,David Schmoock有着自己独到的见解,他表示,联想集团要保护好ThinkPad带来的传统的大客户,这是保卫,同时,拓展IdeaPad消费渠道,采取进攻的方式。

谈及联想在北美地区的竞争情况,联想集团副总裁、北美大区总经理补充道,联想在北美商用领域的竞争对手仍是惠普和戴尔,虽然三星发展势头迅猛,但无力对联想的商用市场造成冲击,三星曾尝试以挖人的形式进入北美PC领域的关系型业务,但遭遇失败。

联想将北美地区的进攻方向,锁定为中小型企业、小型的教育机构以及消费业务。David Schmoock表示,ThinkPad信誉度很强,主要是卖给商业客户,但未来产品的消费化已经是一个大趋势,联想将加强消费类业务的发展,大力推动IdeaPad。

David Schmoock强调,无论是ThinkPad还是IdeaPad,都是联想针对不同的市场需求而设置的品牌定位,联想最关注的是Lenovo品牌的发展,而不是某个单一品牌的推广。
 

【搜狐IT消息】(文/刘瑞刚)美国东部时间4月22日消息,上周五,联想集团高级副总裁、北美大区总裁David Schmoock在联想集团美国总部罗利接受了搜狐IT专访。David Schmoock向搜狐IT详细解读了联想集团在北美地区的目标和工作重心,并表示将通过拓展零售渠道的方式实现销量的突破。

履新北美总裁一月 目标:将市占率由7.5%提升至10%

David Schmoock于2006年加入联想集团,曾在联想集团多个部门任职,其履历包括出任联想集团首席信息官、管理成熟市场运营等。2012年4月,联想集团实施全新架构调整,David Schmoock出任联想集团北美区总裁。

与David Schmoock一同出任联想集团区域市场总裁的高管还有中国区的陈旭东、EMEA(欧洲中东及非洲)的兰奇,以及亚太-拉美市场的米尔科·范·杜伊吉(Milko Van Duijl)。据搜狐IT获悉,联想集团为四位高管设置了业绩目标,其中,David Schmoock的业绩目标是实现北美地区的市场占有率由7.5%提升至10%。

值得一提的是,联想集团在北美地区的业务实现了连续7个季度的增长,联想集团在北美的市场份额,获得了2倍增长,已经达到7.5%。在刚刚结束的联想誓师大会上,还发生了一个小插曲,2011年,David Schmoock制订了一个自已都不相信能完成的年度目标,并表示如果自己能完成目标就允许别人将他剃成光头,结果,今年的誓师大会上,David Schmoock因为超额完成任务被当众剃成了光头。

需要特别说明的是,联想集团在北美地区的业绩增长,除了得益于联想集团本身的战略执行,竞争对手的失误也给了联想一些帮助,2011年联想新增1300个商用客户。据联想集团副总裁、联想北美大区总经理透露,惠普宣布退出PC市场的一年,有150个惠普的客户成为了联想客户。

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